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一月连发三次专列共载万余台以海尔冰箱市场只能用(组图)

2021-12-28 12:00:19诗集古诗网
日前,海尔冰箱向蓉城成都第三次启动"快乐专列,创造了一个月内向同一地区连发三次专列的"奇迹。从1月底至今,三次专列共载万余台以海尔"快乐王子007为主的中高档冰箱,用最快的速度满足了西南地区频频告急的冰箱市场。成都用户叶先生看中了一台218A的海尔"快乐王子007冰箱,却恰巧市场火爆,商场里连样机都刚刚被人买走。

日前,海尔冰箱第三次开行“幸福专列”开往成都,创造了一个月内连续三趟专列到同一地区的“奇迹”。1月底以来,三列专列已累计搭载以海尔“快乐王子007”为主的中高端冰箱1万余台,以最快的速度满足了西南地区频频急用的冰箱市场。在成都,翘首以盼的经销商们,我们赶到车站取货,变成了“取货站”的景象。交通部门相关负责人对此感慨道:“三列专列出动救市,尤其是近期,‘过年经济’后,两列专列出动 热潮逐渐降温。从未见过如此火爆的市场。”

速度的魅力------跑单

海尔CEO张瑞敏认为,“对于新经济时代的企业来说,制胜的武器就是速度,而这个速度是最快满足消费者个性化需求的。”

记者来到海尔冰箱产品研发部时,现场一片忙碌。

开发部相关负责人介绍,在过年三趟专列中饰演主角的“快乐王子007”诞生得非常快:从“开发灵感”到诞生只用了3个月时间。推出成熟产品。这个时期包括Prototype试制、复核等过程的重复。

互联网时代改变了游戏规则。是用户选择企业,而不是企业选择用户。因此,谁能在第一时间开发出满足客户要求的新产品,谁就能获得商机。海尔冰箱产品开发部平均一个工作日开发一个新产品。这样的新品开发速度,无疑会让它在第一时间牢牢握住用户的手。

今年春节,海尔的冰箱市场只能用“火爆”来形容。面对西南地区炙手可热的冰箱市场,短短一个月时间,海尔冰箱就向同一地区派出了3列专列,每列40多节车厢,满载而归。10,000多台冰箱。这些冰箱已经被经销商订购了,甚至在路上,已经有不耐烦的消费者开出罚单等着取回冰箱。海尔独特的订单经济改变了铁路。已成为移动周转仓库,实现产品零库存。如此快的生产速度和营销速度,得益于海尔高效的现代物流体系和营销网络。

互联网时代的物流革命

国内42个配送中心的配送系统可将5万件定制产品配送至1550家海尔专卖店和9000多个营销网点。现代物流就像一张精致的网络,海尔冰箱利用它及时组织生产经营,快速满足市场需求。

创新差异化订单的价值

在调查哈尔滨30名刚购买海尔“快乐王子007”冰箱的用户购买这款冰箱的原因时,有10名用户相信海尔冰箱品牌和售后服务,2名用户喜欢“快乐王子”的外观和功能全面,18位网友称看中了其“即切方便、-7℃保鲜效果”,其中一位网友直接留言:去涮火锅。

正如海尔集团CEO张瑞敏所说,“没有速度的企业必然会被淘汰,没有创新的速度赢得的市场难以维系。” 如果速度赢得了用户资源,创新就是留住这个资源,把它交给用户。创造新价值。

今年春天冰箱市场相当“诱人”。快乐王子007打造的功能抢眼:冻肉无需解冻,节省时间,为互联网时代的消费者提供休闲娱乐的机会;-7℃的肉营养价值高,容易成型。最适合热衷于涮涮锅的消费者。

在美国,海尔设计了一系列功能齐全、造型时尚的小冰箱。他们在美国受到越来越多单身人士的青睐,市场份额已超过50%。因此,打造当地消费者真正喜爱的产品,才是“海尔冰箱的创新价值”。

为实现有价值的创新,海尔冰箱聚焦市场和消费者。所有模型设计者必须定期前往市场“终端”获取信息。比如《快乐王子007》的“诞生”就是因为模特。设计师无意中听到顾客在商场抱怨“冻肉难切”,顿时受到启发。再如,2001年12月,日本某知名国际公司来海尔“卖”,谁满足其个性化需求,谁就可以得到订单。顾客是那么细致,甚至挑剔,包括冰箱里的瓶架尺寸(日本可乐瓶的尺寸比中国略大)。早在六个月前,

SBU的生命力------永恒的秩序

在哈尔滨接受调查的30位用户中,有26位表示未来会购买007系列冰箱,且均表示未来仍会购买海尔冰箱。

在整个海尔冰箱公司,记者看到,全体员工的薪酬直接体现了“市场”两个字。在海尔,所有员工都直接面对市场,要有自己的市场目标、市场秩序和市场效应。根据市场薪酬,我们对外部用户实行一站式服务,对内部员工实行一票制流程。这就是我们海尔的'端到端'。面对市场,每一位员工都是创新的主体。相关负责人表示,海尔将其称为SBU(S tra (related, market) teg ica l B us in e ss Unit,即战略业务单元)。